O número de turistas de São Paulo, um estado considerado estratégico, caiu bastante em Santa Catarina nas duas últimas temporadas de verão. A constatação vem especialmente da região da Capital, pelos associados do Destino Floripa & Região, que prepara uma ação ampla e diferenciada para recuperar esse mercado ainda para o próximo verão.
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O dado consta também no mapeamento da origem dos turistas feito pelo Núcleo de Inteligência Estratégica da Fecomércio: na temporada de 2025 e de 2026, eles representaram a média de 5,35% do nosso total de visitantes. Um índice que é metade do que vinha sendo registrado no período 2020-2024, quando a participação dos paulistas foi, em média, 10,46% do total de turistas que chegaram ao Estado.
Turistas de São Paulo preferiram as lindas praias do Caribe e do nordeste do Brasil:
São Paulo ainda ocupa a quarta posição entre os estados brasileiros emissores para Santa Catarina, mas o potencial é bem maior. “O paulista é um turista bastante qualificado e sempre de alta renda. Que escolhe hotéis com valores maiores e faz muitas compras, oferecendo um excelente retorno para a economia local”, destaca o presidente do Destino Floripa & Região, Rubens Régis, para quem o Estado vem perdendo espaço, na escolha dos paulistas, para destinos do Nordeste e do Caribe.
Régis considera que o problema é de comunicação e está centrado na Capital, que sempre foi o principal destino para o visitante de São Paulo. “Florianópolis perdeu as características de cidade mais calma e provinciana, onde o paulista vinha descansar em busca de tranquilidade. Agora já tem status de metrópole, mas ainda não se vende assim. O marketing não acompanhou a mudança de perfil da cidade e os interesses do turista de alta renda também mudaram”, explica.
O paulista, atualmente, procura não apenas o destino, mas vivenciar uma experiência – na hospedagem, na gastronomia e em passeios diferenciados. “Já oferecemos isso, Floripa não é mais a cidade somente do prato com peixe e camarão e das pequenas pousadas. Temos alta e diversificada gastronomia, rotas gastronômicas incríveis, hospedagens de alto padrão e muitas possibilidades de experiências junto à natureza, sobretudo se considerarmos a Grande Florianópolis. Mas precisamos vender esse novo perfil”, considera.
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Para isso a entidade atua em duas frentes. A primeira foi a ampliação em São Paulo do “Florianópolis Day”, a sua principal ação de promoção do destino. Em parceria com a Secretaria de Turismo, Desenvolvimento Econômico e Inovação de Florianópolis, as equipes da entidade percorreram cinco cidades do interior paulista de 12 a 20 de maio: retornaram a Campinas, Ribeirão Preto e São José do Rio Preto, onde já realizaram contatos estratégicos nos últimos dois anos, e visitaram pela primeira vez Bauru e Marília, levando informações sobre Florianópolis e região para mais de 120 agentes de viagem e operadores de turismo. “O paulista do interior quer coisas que não têm em sua cidade e estivemos lá para mostrar que eles encontram isso aqui”, diz Régis.
A segunda frente está sendo mobilizar entidades para uma campanha conjunta de reposicionamento do destino no mercado de São Paulo, que deve ocorrer no segundo semestre do ano com apoio público e de instituições empresariais. “O foco será a mudança de perfil da Capital, que é destino indutor para levar esse turista também para a Grande Florianópolis e outras regiões catarinenses. Recuperar o mercado de São Paulo passa a ser uma prioridade nossa, e isso exige uma nova leitura do destino”, antecipa o presidente do Destino Floripa.