Conhecida como “rainha do energético”, Dayane Titon Cardoso, diretora Comercial e de Marketing da Baly Brasil, foi escolhida como Personalidade de Vendas ADVB/SC 2026. O reconhecimento será entregue em uma cerimônia na noite de 5 de novembro, em Florianópolis, e destaca a trajetória da empresária à frente da área comercial de uma das principais fabricantes de bebidas de Santa Catarina.
Filha de um dos fundadores da empresa, Dayane acompanha a história da Baly desde a infância. Antes de assumir um cargo de liderança, passou por diferentes setores da fábrica e conheceu de perto a rotina do negócio familiar. A relação com a empresa começou ainda nas brincadeiras de criança, quando frequentava o escritório e ajudava em pequenas tarefas.
“Desde o início da fábrica, eu trabalhava brincando na máquina de escrever no escritório, já envolvida em uma rotina de empreendedorismo. Do meu jeito, ajudava a fechar as garrafas e a carregar o caminhão ao lado do meu irmão, acompanhando os passos do meu pai”, conta.
Aos 15 anos, começou a percorrer os setores da empresa, experiência que contribuiu para conhecer o funcionamento da indústria. Mais tarde, escolheu cursar Administração de Empresas e fez uma pós-graduação pela Fundação Getulio Vargas (FGV).
Veja imagens do “império dos energéticos”
Desafio em mercado masculino mudou trajetória na Baly
Antes de chegar à direção Comercial e de Marketing, Dayane trabalhava na área administrativa e financeira da empresa. A mudança de trajetória ocorreu em 2017, durante uma reestruturação da Baly, quando foi desafiada a assumir a área comercial.
Em entrevista à colunista Estela Benetti, Dayane contou que a empresa enfrentava dificuldades para manter sua participação no mercado e precisava se aproximar novamente dos clientes. A missão de entender o que estava acontecendo nos pontos de venda ficou sob sua responsabilidade.
A mudança, no entanto, trouxe desafios. Segundo ela, o setor era predominantemente masculino e ainda não dominava a área quando recebeu o convite.
“Na época eu levei um susto porque esse é um mercado bem masculino e eu não dominava. Mas aceitei o desafio. Me aproximei de todos os clientes, diretores de empresas, compradores, gastei muita sola de sapato nos pontos de vendas”, relatou à colunista.
O contato direto com os clientes passou a fazer parte da rotina. As visitas permitiram acompanhar o comportamento dos consumidores, identificar oportunidades e compreender as necessidades dos pontos de venda.
Conforme material divulgado pela empresa, a Baly cresceu 17 vezes nos primeiros quatro anos dessa nova gestão comercial. O trabalho também envolveu mudanças na estratégia de mercado, no desenvolvimento de produtos e na aproximação com os consumidores.
Baly faturou R$ 1,8 bilhão em 2025
Fundada em 27 de fevereiro de 1997, em Tubarão, no Sul de Santa Catarina, a Baly Brasil é uma indústria de bebidas 100% brasileira. A empresa faturou R$ 1,8 bilhão em 2025 e projeta alcançar R$ 2,5 bilhões em 2026.
Atualmente, a indústria gera 1,5 mil empregos diretos, número que ultrapassa 5 mil quando considerados também os postos indiretos. O portfólio inclui bebidas quentes, cervejas, bebidas proteicas, isotônicos, energéticos e o suplemento vitamínico Baly Kids.
Um dos marcos da trajetória da empresa ocorreu em 2009, quando lançou energético em embalagem PET para consumo compartilhado. A iniciativa foi apresentada pela Baly como pioneira no país e contribuiu para ampliar o acesso à categoria.
A produção também avançou nos últimos anos. Foram 205 milhões de litros em 2024 e mais de 550 milhões em 2025. Para 2026, a projeção da empresa é alcançar a marca de 1 bilhão de litros.
Em junho de 2026, a Baly também apareceu no estudo Insurgent Brands Brasil 2026, da Bain & Company em parceria com a NielsenIQ, por apresentar crescimento dez vezes acima da média da categoria de bebidas não alcoólicas.
Empresária receberá prêmio em Florianópolis
A escolha de Dayane para o Prêmio Personalidade de Vendas ADVB/SC 2026 considera critérios como desempenho mercadológico, utilização de ferramentas de marketing, visão empreendedora, responsabilidade social e gestão dos negócios.
Para a presidente da ADVB/SC, Melina Costa, as personalidades reconhecidas são lideranças protagonistas, que contribuem diretamente para o desenvolvimento das empresas e do Estado.
Dayane receberá um PIN e um troféu durante a solenidade de 5 de novembro. Para ela, a homenagem representa o reconhecimento de um trabalho construído coletivamente.
“Recebo esse reconhecimento com muita gratidão e, principalmente, com a certeza de que nenhuma conquista é individual. Tudo o que construímos na Baly é resultado do trabalho de um time que acredita, se dedica e tem coragem para fazer diferente”, afirma.
Em 2025, a empresária também recebeu o Prêmio Liderança Empresarial do Ano, concedido pelo LIDE SC.