“Quando se vê, já são seis horas! Quando se vê, já é sexta-feira! Quando se vê, já é Natal… Quando se vê, já terminou o ano”, já alertava o poeta gaúcho Mario Quintana, no poema “O Tempo”. Outubro mal havia terminado e as guirlandas já preenchiam as fachadas das lojas, enquanto Papais Noéis, renas, bolas coloridas e pinheirinhos invadiam as prateleiras do comércio. A poucos passos do fim do ano, os estabelecimentos já trocaram a decoração cotidiana pelo vermelho e verde característicos da temporada. Mesmo os olhares mais distraídos percebem a mudança ao caminhar pelo Centro da cidade, como um lembrete de que o tempo voa.
O cliente começou a perceber essa virada de chave no começo do mês, mas quem trabalha no comércio iniciou a contagem regressiva muito antes. Há 12 anos no comércio de decoração, Andreia Farias acompanha de perto a transformação da loja de artigos natalinos a cada temporada e percebe como o movimento ganha força à medida que novembro avança. Embora os consumidores comecem a procurar os enfeites com mais intensidade agora, a preparação do estabelecimento exige planejamento e começa meses antes, logo depois da Páscoa.
Especialmente nos fins de semana, a loja recebe um fluxo intenso de clientes interessados em antecipar a decoração e organizar a casa para as festas. Há quem procure apenas um complemento, como uma bola diferente, uma fita ou uma estrela para renovar a árvore que já tem em casa. Outros chegam dispostos a escolher o pinheiro inteiro, com todos os enfeites e detalhes a que têm direito, pronto para transformar o ambiente de casa.
Em Blumenau, bastou a Oktoberfest se despedir dos espaços públicos para que o vermelho, o verde e o dourado começassem a ocupar vitrines, corredores e fachadas. As chopeiras deram lugar à árvores iluminadas, os enfeites de festa foram substituídos por guirlandas e os primeiros Papais Noéis apareceram nas lojas. Ainda em novembro, quando falta mais de um mês para o Natal, o comércio catarinense já entrou no ritmo de uma das épocas mais importantes do ano para o varejo.
Em estabelecimentos especializados em decoração, a preparação começou bem antes das primeiras luzes serem acesas nas ruas. Na Mukifo Decorações, o proprietário Francisco Sider explica que a temporada começa oficialmente no segundo sábado de agosto. A abertura já ocorre com boa parte do espaço transformado para a data, enquanto os meses seguintes são dedicados à reposição de mercadorias e à chegada de novidades.
A antecipação tem apresentado resultados positivos. Segundo Sider, as vendas surpreenderam em agosto e setembro, tiveram uma desaceleração em outubro e voltaram a ganhar força em novembro. A procura reúne tanto consumidores que preferem organizar a decoração com antecedência quanto aqueles que mantêm o costume de preparar a casa mais perto das celebrações. “Este ano começou mais cedo, já a partir do mês de agosto. A gente se surpreendeu com as vendas, foram muito boas”, conta.
Para o lojista, o Natal representa o principal período de faturamento do estabelecimento. Os três meses de preparação e vendas podem render o equivalente ao movimento dos outros oito ou nove meses do ano. A expectativa deste ano para a loja é de um crescimento de 5% a 10% em relação ao ano anterior, de acordo com o proprietário.
A variedade de produtos acompanha diferentes possibilidades de orçamento. Há árvores de mesa a partir de R$ 190 e modelos maiores que, depois de decorados, podem ultrapassar R$ 10 mil. Em um dos projetos preparados pela equipe, por exemplo, uma árvore de 3,60 metros deve custar cerca de R$ 12 mil com todos os enfeites e decorações. O serviço também inclui a montagem no endereço do cliente, especialmente quando o tamanho da estrutura exige uma instalação especializada.
Entre as tendências percebidas pelo comerciante estão os enfeites de grandes dimensões. Bolas maiores, correntes de esferas, bonecos e peças chamativas aparecem entre os itens mais procurados pelos clientes. A proposta é dar protagonismo à árvore, com elementos que ocupem mais espaço e criem uma decoração marcante.
Compras mais planejadas
O movimento antecipado nas lojas encontra um consumidor que continua disposto a participar das celebrações, mas demonstra mais cuidado na hora de abrir a carteira. Em Santa Catarina, a Intenção de Consumo das Famílias (ICF) chegou a 91,9 pontos em outubro, depois de oito meses consecutivos de queda. É o menor resultado desde fevereiro de 2023 e o terceiro mês seguido em que o indicador permanece abaixo dos 100 pontos, um patamar que separa a percepção positiva da negativa sobre as condições de consumo.
O cenário exige atenção do comércio, embora não represente uma ausência de renda entre as famílias. O rendimento médio real do trabalho no Estado alcançou R$ 4.404 no segundo trimestre deste ano, valor 3,6% superior ao registrado no mesmo período do ano passado e o maior da série histórica para esse trimestre. As vendas do varejo ampliado também continuam avançando. Entre janeiro e agosto, o volume cresceu 4,2% em relação aos mesmos meses de 2025.
Para a economista do Fecomércio SC, Edilene Cavalcanti, os dados apontam para um Natal de consumo mais moderado e seletivo. O consumidor segue comprando, mas tende a pesquisar mais, comparar preços e evitar compromissos financeiros prolongados. Os juros elevados e as dificuldades de acesso ao crédito pesam especialmente sobre a aquisição de produtos de maior valor. “Esperamos um Natal mais moderado, mas não de retração. A base de sustentação do consumo segue firme”, analisa.
A comparação com o ano anterior também influencia as expectativas. Em dezembro de 2025, o volume de vendas do varejo catarinense atingiu o maior patamar da série histórica, ficando 4,6% acima de dezembro de 2024. Naquele período, a intenção de consumo estava em alta e o gasto médio planejado com presentes chegou a R$ 721, o maior valor desde 2018. Superar esse resultado neste ano será um desafio, como estima a economista.
A tendência é de estabilidade ou crescimento modesto, com parte das compras antecipada para a Black Friday, uma vez que a pesquisa de intenção de consumo da Fecomércio SC apontou que 64,3% dos consumidores tem o preço ou desconto como fator decisivo para a compra nessa época do ano, contra 52% em 2025.
A pesquisa para a data promocional também aponta que os catarinenses pretendem gastar, em média, R$ 1.553, valor 6,4% inferior ao planejado em 2025, mas ainda expressivo. Em Blumenau, a previsão chega a R$ 2.760, a maior entre os sete municípios pesquisados.
O levantamento também revela mudanças na forma de pagamento. O PIX passou a liderar as preferências, com 33% das menções, enquanto o cartão de crédito parcelado aparece com 21,3%. A participação do décimo terceiro salário entre as fontes de recursos para as compras mais que dobrou em um ano, passando de 6,1% para 15,2%.
A economista observa que o consumidor está mais atento ao orçamento e que a tradição de presentear tende a ser preservada, ainda que com escolhas mais cuidadosas. Vestuário, brinquedos e calçados aparecem entre os segmentos tradicionalmente procurados no Natal, enquanto móveis, eletrodomésticos e eletrônicos, que dependem mais do crédito, podem enfrentar maior resistência.
O desafio dos lojistas será transformar a renda disponível em vendas, com preços competitivos, condições de pagamento adequadas e atenção aos diferentes perfis de público. A proximidade entre a Black Friday e o Natal também exige um planejamento de estoque e estratégias para atender quem antecipa as compras e quem mantém o hábito de deixar os presentes para dezembro.
Confira como comércio se organiza para Natal
Enquanto o comércio organiza vitrines e estoques, os municípios catarinenses também preparam espaços públicos para receber moradores e visitantes durante a temporada natalina. Em diferentes regiões, a programação reúne iluminação, desfiles, apresentações culturais, mercados temáticos e atrações gratuitas, ampliando o movimento turístico no fim do ano.
Com diferentes propostas e atrações, as cidades apostam no período para movimentar o comércio, fortalecer a programação cultural e atrair visitantes. A temporada combina o consumo típico de fim de ano com passeios em família, celebrações religiosas e experiências que fazem do Natal um dos principais momentos de encontro entre moradores e turistas em Santa Catarina.
A procura também movimenta profissionais que trabalham diretamente com projetos de interiores. A arquiteta Caroline Rassi, formada desde 2017, já começou a organizar a decoração natalina dos clientes e conta que a antecedência faz parte da rotina. Há cerca de um mês, ela iniciou a busca por peças e materiais para projetos que precisam estar prontos antes mesmo da chegada de dezembro.
O trabalho envolve desde a escolha da árvore até a composição completa dos ambientes. A profissional compra os enfeites, define as combinações e monta a decoração de acordo com o perfil e o orçamento de cada família. Neste ano, também prepara árvores para clientes de Balneário Camboriú. “Tudo começa antes. Eles já querem árvores antes, decoração antes. É tudo bem antecipado”, explica Caroline, que observa uma procura significativa por projetos natalinos, embora a contratação dependa do investimento que cada cliente pretende fazer.
A árvore costuma ser o ponto central da decoração residencial. Em alguns casos, o projeto inclui guirlandas, arranjos e ornamentação externa, mas a maior parte dos pedidos se concentra na montagem do pinheiro. Uma das árvores mais caras comercializadas por Caroline chegou a R$ 6 mil, em um projeto personalizado que tinha como referência os personagens Mickey e Minnie, da Disney, escolhido também para agradar à filha da família.
Apesar do investimento, a arquiteta acredita que o Natal mantém um espaço próprio nas decisões de consumo. Ela relata que alguns clientes demonstraram cautela diante das incertezas econômicas e chegaram a desistir de projetos ao longo do ano. Porém, a decoração natalina costuma permanecer entre as prioridades, especialmente quando envolve crianças e encontros familiares. “É família, as crianças vão querer continuar presente. Então aquilo ali a pessoa vai acabar gastando com essa parte decorativa”, avalia.
Comportamento de parte dos consumidores é de cautela
A cautela não atinge todas as famílias da mesma maneira. A diferença entre os níveis de renda é um dos aspectos que mais chamam a atenção na pesquisa da Fecomércio SC. Enquanto a intenção de consumo entre as famílias que recebem mais de 10 salários mínimos está em 112,5 pontos, no campo de satisfação, entre aquelas com renda de até 10 salários mínimos o indicador cai para 85,9 pontos.
A distância de 26,6 pontos é a maior desde novembro de 2023. Na prática, o cenário pode resultar em dois ritmos de consumo durante as festas, em que os consumidores de maior renda terão mais condições e disposição de manter os gastos, enquanto as famílias de menor poder aquisitivo estarão ainda mais dependentes de promoções, pesquisas de preço e escolhas econômicas.
Edilene Cavalcanti explica que essa diferença também aparece na disposição para adquirir produtos de maior valor. Atualmente, 69% das famílias consideram ruim o momento para comprar bens duráveis, como móveis, eletrodomésticos e eletrônicos. O acesso ao crédito, por sua vez, está no pior nível desde agosto de 2022, e 44,8% dos entrevistados afirmam que ficou mais difícil realizar compras a prazo.
Para a economista, o comportamento está relacionado ao custo dos financiamentos e à insegurança diante dos compromissos futuros. Mesmo com o mercado de trabalho apresentando resultados positivos, assumir novas parcelas exige mais cautela, especialmente em um período de despesas adicionais, como presentes, confraternizações e ceias.
Outro fator que ajuda a compreender o comportamento das famílias é o endividamento. Em Santa Catarina, 78,8% dos consumidores possuem algum tipo de dívida, o maior percentual desde março de 2024. Apesar disso, a inadimplência recuou para 18,9%, indicando que boa parte das famílias ainda consegue manter os compromissos em dia. A renda também oferece algum fôlego, segundo a economista: 31,7% dos entrevistados afirmam que a situação financeira melhorou em relação ao ano anterior, enquanto 14,6% relatam piora.
Na avaliação de Edilene, há uma diferença importante entre ter condições de consumir e sentir segurança para gastar. O emprego e a renda sustentam a movimentação econômica, mas os juros elevados e as incertezas fazem com que as famílias prefiram preservar parte do orçamento.
A economista lembra ainda que o período de festas coincide com o início da temporada de verão, quando o aumento da atividade turística amplia a circulação de dinheiro no Estado. No verão passado, comércio e serviços realizaram 336 mil contratações entre dezembro e março, das quais 134,8 mil foram no comércio.
O reforço temporário das equipes representa mais trabalhadores recebendo salários e, consequentemente, mais renda circulando nos municípios. Esse movimento pode contribuir para sustentar as vendas de fim de ano e o consumo nos primeiros meses de 2027. A expectativa, portanto, é de um Natal movimentado, embora com decisões mais planejadas e uma disputa maior entre os estabelecimentos para conquistar o consumidor.