Uma construtora com atuação em Porto Belo, a nova cidade queridinha do Litoral Norte catarinense, tem investido alto em experiências para atrair clientes. Só no ano passado, a Thozen gastou R$ 1 milhão em mimos que vão de passeio de helicóptero a estadias na Serra Gaúcha para compradores em potencial.
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A estratégia foi pensada diante da “selva” que é o mercado imobiliário, aquecido em um cenário de valorização em Santa Catarina, que detém o metro quadrado mais caro do Brasil, conforme dados da FipeZap. Além disso, Porto Belo foi destaque na venda de imóveis em 2025 com mais de 3 mil unidades comercializadas, segundo a plataforma DWV.
A empresa, então, destinou R$ 1 milhão do orçamento do ano passado exclusivamente para operações de experiência e logística comercial. O dinheiro custeou o uso de helicópteros e embarcações para visitas técnicas, jantares em restaurantes premiados e estadias na Serra Gaúcha com uso de aeronave própria, além de premiações para corretores.
— O investidor de ticket alto não compra promessa, compra realidade territorial. O uso de aeronaves e embarcações elimina a subjetividade da planta e mostra a liquidez real do ativo e a geografia do entorno — comenta Magnos Franzen de Souza, presidente da Thozen, sobre substituir o showroom tradicional pelos sobrevoos sobre os endereços dos empreendimentos.
Na ponta, a empresa estruturou também campanhas de incentivo para corretores com premiações com produtos Apple, viagens para Dubai e Cancún e suporte profissional em marketing.
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