Depois de conquistar espaço consistente no mercado brasileiro de cervejas e participar do programa Go To Market, do Sebrae Santa Catarina, duas pequenas cervejarias do Estado iniciaram exportações. A Dom Haus, de Araquari e a Königs Bier, de Jaraguá do Sul, fizeram os primeiros embarques para o Chile. A Dom Haus, que é parceira na produção da cervejaria Killbrew, de Florianópolis, aproveitou para exportar também uma cerveja da marca da Ilha de SC.
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Esses embarques representam a primeira exportação de micro e pequenas cervejarias catarinenses. Elas começaram a participar em 2021 do programa de incentivo à internacionalização Go To Market, desenvolvido pelo Sebrae/SC em parceria com a Federação das Indústrias do Estado (Fiesc). Desde que começou, em 2020, o programa foi ministrado para executivos de 4 mil pequenas empresas.
Ao identificar o potencial das cervejarias artesanais de SC, o gerente de internacionalização do Sebrae e gestor do Go to Market, Filipe Gallotti, e a gestora pela Fiesc, Maria Teresa Bustamante, decidiram promover rodada virtual de negócios para exportar e deu certo. Os participantes conversaram com importadores do Chile, Uruguai, Paraguai e Espanha.
Fundada em 2014 pelos executivos Rafael Zogbi Corona, Felipe Pazon e Sergio Rinaldi em Araquari, a Dom Haus produz cervejas artesanais, drinks e energético que estão presentes em grandes redes brasileiras de supermercados. Segundo Rinaldi, a lista inclui Pão de Açúcar, Angeloni, Imperatriz, Giassi e outros. A cervejaria atende também pequeno varejo em SC e São Paulo.
O empresário disse que viu no Go to Market uma oportunidade para alcançar especialização e iniciar a jornada de internacionalização da empresa. No primeiro embarque os sócios incluíram os produtos de maior sucesso como a cerveja Dom Hanks, medalha de ouro no Concurso Brasileiro de Cervejas de 2022 e a Dom Casmurro, medalhista da Brasil Beer Cup de 2021. Da parceira Killbrew, embarcaram a Hoppy Revolution, prata no Concurso Brasileiro de 2021.
– Acreditamos que a parceria com esse importador do Chile será um ótimo relacionamento, porque é um parceiro muito qualificado e com operações em outros países, que poderá abrir portas para nós. Acredito que será um case de sucesso, além de toda a experiência que vamos adquirir no processo – disse Rinaldi.
Também estreante no mercado internacional com exportações para o Chile, a Königs Bier é uma empresa familiar do casal Ivan e Rúbia Torres e do filho Dennis Torres. Com 15 anos de trajetória, ela elabora atualmente 12 estilos de cervejas e trabalha muito com delivery, supermercados e eventos. É também a primeira cervejaria de Jaraguá do Sul a conquistar prêmios.
“É a nossa primeira experiência exportando e não tenho dúvidas de que o Go to Market nos deu um suporte muito grande, com relação ao comércio exterior. No programa, conseguimos entender a dinâmica para fora do país, ele nos ensinou e mostrou que temos que estar diariamente nos atualizando para exportar – comentou Dennis Ivan Torres, um dos sócios.
Para Flipe Gallotti, do Sebrae, essa primeira exportação de pequenas cervejarias é importante porque mostra ao empresário de pequenos negócios que é possível internacionalizar. Segundo ele, o programa Go to Market colabora para que as pequenas empresas aumentem sua competitividade e acesso ao mercado nacional e a internacionalização se torna uma consequência.