Clube das cores azul e branco que tem a maior torcida de Santa Catarina, o Avaí, de Florianópolis, trabalha para se reestruturar em várias frentes. Entre os objetivos maiores estão ter as finanças no azul, voltar para a Série a do Campeonato Brasileiro de Futebol, e contar com uma estrutura sólida para entrar e se manter no grupo dos 15 maiores clubes do Brasil.
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Os ajustes incluem elevar receita, melhorar a infraestrutura e trazer mais famílias para o estádio. Ampliar a torcida significa ter mais torcedores apaixonados. Para isso, é preciso ter mais sócios-torcedores, incluindo não só os pais, os jovens, mas também as crianças, essas que contam com desconto expressivo para serem sócias.
Diversos levantamentos mostraram que o Avaí é o clube com a maior torcida em Santa Catarina. Entre as personalidades desse grupo está o tenista Gustavo Kuerten, o Guga, tricampeão de Roland Garros e um dos maiores nomes do esporte brasileiro.
Para liderar essa série de frentes que visam arrumar a casa, o Avaí contratou para o cargo de diretor executivo Lucas Pedrozo, advogado paranaense, com curso de gestão de clubes na Fifa e 13 anos de experiência no Coritiba. Desses 13 anos, por três anos ele foi o CEO e reestruturou as contas do clube paranaense.
No Avaí desde fevereiro de 2023, ele trabalha para fazer o mesmo. O primeiro passo para ter contas mais equilibradas foi fazer pedido de recuperação judicial para ter um fôlego maior para pagar o que seria possível. Isso porque a dívida tributária com o governo federal era da ordem de R$ 100 milhões.
No primeiro ano da gestão de Lucas Pedrozo, o Leão da Ilha já conseguiu diversos resultados positivos. O balanço de 2023 teve resultado de R$ 19 milhões, 697,2% mais do que os R$ 2 milhões positivos do ano anterior. O patrimônio líquido do ano passado ficou negativo em R$ 5,0 milhões, bem menos do que os R$ 18 milhões de 2022.
– Esses dados mostram que estamos num caminho bom. O que a gente quer é alcançar crescimento sustentável. Não adianta nada ser algo fantasioso que dure por pouco tempo – alerta Lucas Pedrozo.
Entre os sonhos estão conseguir mais patrocinadores para melhorar a receita. A entrada recente da Genial Investimentos foi importante, mas o clube pode incluir mais uma marca na camisa. Os resultados melhoraram com o acordo de transmissão pela Liga Forte União, mas são recursos graduais, de longo prazo.
Ao mesmo tempo em que arruma as finanças, o clube vai fazendo melhorias. Uma delas foi a troca da grama do campo do clube no ano passado. Outra foi a instalação de um campo de treinamento com grama sintética, especialmente para facilitar os treinos dos atletas em formação. Com duas opções campo natural e um sintético, o clube evita, agora, ter que emprestar campo de futebol para treinos, explica o diretor.
Outra renovação foi na área de gastronomia do clube. Conforme Lucas Pedrozo, foram trazidos novos bares para atender a Ressacada. O clube decide o mix de produtos oferecidos com base no feedback dos torcedores. Essa área também apresenta melhores resultados.
No ano passado, a antiga operação de bares teve faturamento total de R$ 1,726 milhão e pagou para o Avaí R$ 352,13 mil. O novo modelo a partir 23 de março deste ano somou receita de R$ 592,95 mil em quatro jogos, com R$ 79,53 mil para o clube.
A venda das camisas e outros itens licenciados da marca é outra aposta do clube para ampliar renda. O acordo foi com a Volt Sport, que prevê camisas com preço mais acessível e mais facilidades para aquisição. Uma novidade é a loja do Avaí em frente ao Beiramar Shopping, no Centro da cidade.
– Outra novidade importante é que nós criamos um clube de benefícios para os sócios. A gente se filiou a uma plataforma chamada Clube Certo, vinculada a uma série de estabelecimentos comerciais, que vai desde farmácias até faculdades. Assim, os sócios do Avaí têm descontos maravilhosos, que podem compensar o custo da mensalidade – destaca o diretor executivo.
Assim, com diversas iniciativas, o Avaí espera ter receitas estáveis para fortalecer sua equipe, voltar e permanecer na Série A do Brasileiro. As três últimas vitórias do clube, sob a liderança do técnico Gilmar Dall Pozzo, também trazem muito otimismo.
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