Investimentos em marketing e vendas devem focar geração de valor e Santa Catarina precisa fortalecer marcas nos mercados interno e externo. Com atenção a essas prioridades, o executivo Delton Batista, diretor de Negócios da NSC Comunicação, assume terça-feira a presidência da Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil (ADVB-SC). Economista graduado na Universidade de Blumenau com MBA pela FGV/Ohio University (EUA), ele sucede Daniel de Oliveira Silva à frente da entidade, que ampliou a diretoria para 43 integrantes visando mais projetos. Na posse, às 19h30min na sede da Acate, a ADVB vai lançar manifesto em prol da construção de marcas.
A seguir, entrevista com Delton Batista (aqui, em vídeo):
O que motivou o senhor a aceitar o desafio de liderar a ADVB/SC?
Eu participo da entidade há 15 anos e estou na diretoria há oito. Há alguns anos eu vinha sendo sondado para assumir a presidência e chega um momento em que você precisa dar uma contribuição mais efetiva. E me inspira muito a ideia de imprimir um estilo que tem a ver com o meu DNA comercial. A entidade é de marketing e vendas e acaba que, pelas premiações, prepondera mais o marketing e menos a estratégia comercial, dos resultados, a consistência de geração de novos negócios. Eu quero dar mais luz a essa temática, equilibrar mais marketing e vendas e, principalmente considerar o atual momento. A ADVB, nos últimos dois anos, teve como lema “A estratégia que move mercados” porque as empresas estavam enfrentando a recessão. Agora, nesse momento que o Brasil começa a acelerar, o nosso lema é “Estratégias que geram valor”. Marketing e vendas melhoram os resultados das organizações, por isso vamos colocar geração de valor no centro da estratégia. Santa Catarina tem produtos e serviços de qualidade e excelência, mas isso é menos do que a gente pode fazer. O mundo nos dá prova de que quem consegue construir marcas consegue agregar muito mais valor do que quem apenas produz com qualidade.
E o que vocês pretendem fazer para que SC projete mais suas marcas no Brasil e no mundo?
O ponto de partida dessa pauta será o lançamento do que chamamos de um manifesto em prol do desenvolvimento e da construção de marcas. O plano é lançar no dia da posse. A ADVB está liderando, mas esse manifesto é assinado por uma série de entidades que representam a indústria, o comércio, os serviços, o agronegócio, a tecnologia, o turismo e outros para que a gente desperte em todas as lideranças essa ideia. Todos precisam sair do evento de terça com esse compromisso. Vencido o desafio de fazer produtos incríveis, de alta qualidade, é hora de transformá-los em marca para que as pessoas saibam o que fazemos. Temos os exemplos dos nossos Personalidades de vendas ADVB. Todos começaram pequenos negócios e construíram marcas de altíssimo reconhecimento, como a Sônia Hess com a Dudalina, o Jaimes Almeida com a Almeida Junior, o Beto Barreiros com o Box 32 e os outros. Queremos inspirar as empresas para ter marcas globais. Queremos motivar até as pessoas para que trabalhem suas marcas pessoais. Nós tivemos no Estado a fase da produtividade, qualidade e excelência. Isso a gente conquistou, mas design, inovação e marca, que são mais intangíveis, ainda não estão tão presentes. Já temos muitos eventos para pensar a empresa da porta para dentro. Agora, temos que pensar a empresa mais da porta para fora.
Com que instituições vocês firmaram parcerias?
Temos uma parceria com a ESPM, que continua na área de capacitação. Firmamos um acordo com o Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI), que é acessado aquém do que poderia em SC, geralmente para produtos industriais e não marcas. Vamos orientar as empresas a registrarem suas marcas. Firmamos parcerias também com o Conselho de Representantes Comerciais, a Associação Catarinense de Tecnologia (Acate), o Sebrae-SC e o Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC). No caso da Acate, o objetivo é auxiliar startups a avançar em vendas. Vender mais é um desafio de quase todas as startups em todo o mundo.
Vem novidade nas premiações?
Vamos continuar com o Top de Marketing e Vendas, que é o Oscar da área de vendas de SC, o Personalidade de Vendas, que reconhece o empresário de maior expressão na área mercadológica e o Empresa Cidadã, que este ano completa 20 anos com a temática social, o que é de grande impacto positivo nas comunidades. Além disso, vamos lançar um novo prêmio, o de Profissional de Marketing e Vendas, para reconhecer as lideranças na área.
A ADVB tem tradição por promover palestras com personalidades do exterior. Quem vocês planejam trazer?
Vamos ter o evento Marketing Mix, que tem uma programação forte. Além disso, vamos ter dois palestrantes internacionais. Um professor da Columbia University, que lançará um livro sobre gestão de marcas para executivos tendo um brasileiro como co-autor e trazendo como um dos cases a catarinense Volvo Dimas. Outro evento será com o diretor de centro de formação da Nasa, falando sobre como pensar o futuro fora da caixa. Teremos ainda um painel de ideias sobre a influência de youtubers, plataformas de engajamento.
Como o senhor vê o cenário econômico para Santa Catarina e o Brasil este ano?
Pela ADVB temos contatos com empresários de todos os setores da economia. O otimismo prevalece no sentido de que o país e a sua atividade econômica são maiores do que as dificuldades do meio político. Há uma crença de que muito pode ser feito pelo Brasil este ano e Santa Catarina terá oportunidades muito grandes. Podemos fazer com que o Brasil reconheça mais marcas catarinenses e o Estado pode ser exemplo de um país que dá certo.