A Pool Consultoria e Assessoria Empresarial dedica-se a intermediar negócios de fusões e aquisições de pequenas e médias empresas em Santa Catarina. Com sede em Florianópolis, também tem escritórios em Joinville e Criciúma. Nesta entrevista, o representante do negócio para a região Norte, Marcos Meyer, explica o que ajuda ou atrapalha uma negociação e aponta características necessárias para uma boa transação.
O que faz um empresário querer vender um negócio?
É preciso desmitificar a ideia de que alguém deseja vender um negócio porque ele está com dificuldades ou falido. Isso não é verdade. As razões para a venda são variadas. Quatro fatores predominam: a aposentadoria do dono, e falta de sucessão, dedicação a outros negócios, saída definitiva de um dos sócios e mudanças para morar fora do Brasil.
Qual é o foco da Pool?
Lidamos prioritariamente na intermediação de compra e venda de pequenas e médias empresas com bom potencial de resultados.
O que favorece para uma transação dar certo?
Duas coisas são decisivas para uma transação dar certo, ou não. Ambas têm o mesmo peso: o preço e as condições de venda. O primeiro fator se relaciona à geração de caixa, o risco do negócio e o prazo de retorno desejado pelo investidor.
O outro tem a ver com o modelo de negócio, o prazo e condições de pagamento, e em qual mercado o empreendimento está inserido.
E o que o senhor acredita que atrapalha uma negociação?
Especialmente dois fatores: os passivos ocultos e o preço “emocional” que o vendedor quer impor. Aí não funciona. No primeiro caso, quando há situações que não foram claramente esclarecidas durante o processo de negociação com o comprador, pode emperrar as conversações. O segundo ponto é que o preço de venda tem de ser racionalmente colocado na mesa, a partir de parâmetros técnicos. De nada adianta o vendedor argumentar que “vivi minha vida inteira aqui e tenho enorme carinho por isso”. Como também não adianta o comprador baixar o preço exageradamente na expectativa de ser o único a ganhar.
Qual é o cenário de negócios numa perspectiva comparativa atual com anos anteriores?
O mercado se transformou. De um modo geral, os ativos perderam valor desde 2014. Às vezes acontece do vendedor querer negociar se utilizando de informações comerciais de anos atrás. Na valoração de um negócio, de uma empresa, se analisa os últimos 12 meses. O passado remoto nada interessa. Observar dados macroeconômicos gerais, como as expectativas de PIB e de inflação, e setoriais são fundamentais.
Empresas de quais setores são mais procuradas para aquisições?
Os setores com maior demanda são os de tecnologia de informação e de cadeia de alimentos. Também há bastante procura por hotéis. Redes hoteleiras fazem prospecção. Isso se explica porque Santa Catarina é percebido como destino de muito boa qualidade de vida e adequada para lazer.
E do lado da oferta?
Nesta ponta surgem mais restaurantes e comércios, mas com menos procura.
Quanto tempo demora, em média, uma venda?
O processo de venda demora seis meses, em média. Pode demorar até mais. Dicas para quem quer vender uma empresa: 1) ter certeza de que deseja vender mesmo; 2) buscar uma assessoria profissional apta a compreender as nuances do empreendimento e do mercado.