A profissão de corretor de imóveis está em alta, mas para ser um profissional de sucesso é preciso muita dedicação. Segundo dados do Conselho Regional de Corretores de Imóveis da 11ª Região (CRECI/SC), desde maio, 1.179 novos corretores de imóveis foram credenciados em Santa Catarina, demonstrando a força desta atividade econômica e impactando diretamente na concorrência dentro do setor, o que, consequentemente, exige capacitação de quem quer crescer com a profissão.
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Em busca dessas oportunidades de crescimento profissional, Danrley Luiz Piccinin largou seu antigo emprego como garçom e começou seu curso para se tornar corretor de imóveis. Ele já trabalha como corretor há quase seis meses e conta que essa foi uma decisão acertada.
– Eu me tornei corretor de imóveis quando eu cansei de ser funcionário. Hoje, eu sei que acertei em ter trocado de profissão. Desde que eu comecei a trabalhar como corretor a minha vida mudou, não só financeiramente, mas como um todo. Corretagem é uma maneira de viver, uma profissão que me enriquece e que sustenta minha família – destaca.
Porém, ele conta que chegou a pensar que o dinheiro ganho com a profissão seria apenas uma renda extra, antes de descobrir que essa seria uma carreira promissora.
– Quando eu comecei a trabalhar como corretor, eu pensei que poderia ser somente um extra. Mas, no final, eu notei que se você trabalhar focando no que realmente quer, e indo atrás, trabalhar como corretor é o que há de melhor. Então, você não consegue ser meio corretor ou pouco corretor. Ou você é ou você não é, entende? Vai chegar o momento que não vai ter como escapar disso – garante.
O que faz um corretor de imóveis?
Quando queremos visitar um imóvel que estamos interessados em comprar ou alugar é normal que a figura de um corretor de imóveis seja a primeira que nos apareça em mente. Mas, saiba que as atribuições desse profissional são variadas e vão muito além do que o agendamento de visitas.
O corretor de imóveis pode ser bacharel em Ciências Imobiliárias, ter curso de Gestão Imobiliária ou pode especializar-se como Técnico em Transações Imobiliárias. Com essa formação, o profissional estuda a legislação, a documentação imobiliária e está habilitado para auxiliar todo o processo de compra, venda e locação de imóveis.
Além disso, o corretor de imóveis é habilitado a realizar avaliações judiciais e extrajudiciais pelo artigo 3º da Lei 6.530/1978, que regulamenta o exercício da profissão. Atualmente, é expressivo o número de corretores de imóveis que atuam em avaliações de financiamentos de bancos, cooperativas, consórcios, financeiras e seguradoras.
“Ser corretor de imóveis exige muito mais do que conhecer imóveis”, diz William
Para ser um bom corretor é preciso manter-se atualizado com relação ao perfil do mercado imobiliário. Além disso, esse profissional é responsável por reunir informações sobre os imóveis que estão disponíveis para venda e locação de uma região. Ele deve ser capaz de avaliar um imóvel, conforme o mercado imobiliário, e apresentar as melhores opções de pagamento e financiamento aos seus compradores e locatários.
Também faz parte das atividades de quem trabalha com corretagem orientar aqueles que queiram investir em imóveis. Dessa forma, de modo geral, esse profissional irá auxiliar em todo o "intercâmbio" de informações entre as partes de um contrato de venda ou locação de imóvel.
O gestor e corretor imobiliário, William Dornelles, sabe que precisa ir além da sua formação como técnico em transações imobiliárias para se manter competitivo no mercado imobiliário. Para ele, é importante se manter atualizado sobre as novidades do mercado, para proporcionar aos clientes a melhor experiência possível na hora de adquirir o imóvel.
– Ser corretor de imóveis exige muito mais do que conhecer imóveis, você precisa primeiro conhecer pessoas, ter empatia e ser ético. Você precisa se dedicar ao máximo, caso o contrário, não terá sucesso – acrescenta William.
O sucesso na profissão é fruto de dedicação
Quando analisa sua trajetória durante os dois anos em que trabalha no mercado imobiliário, Willian afirma que, hoje, pode se considerar um corretor de sucesso.
– Não somente pelas vendas que já executei, mas sim por viver intensamente essa profissão. Faço gestão comercial de uma construtora, auxiliando e ajudando vários corretores a prosperarem na profissão. Eu me sinto grato e satisfeito com meu trabalho, graças aos conhecimentos, treinamentos e oportunidades que a profissão me proporcionou – acrescenta William.
Apesar de terem conquistado sucesso em suas profissões, William e Danrley concordam que nada é por acaso e que isso é fruto de muita dedicação.
– Eu leio bastante e procuro sempre estar por dentro das leis e das condições e taxas aplicadas no mercado. Além disso, ler livros sobre autoconhecimento e estudar bem os produtos em que se está trabalhando são fatores muito importantes para o profissional ter êxito na venda – pondera William.
Para ser um bom corretor é preciso também priorizar a parte humanizada no processo de comercialização.
– O brasileiro de classe média consegue comprar em torno de dois imóveis na sua vida, ou seja, essa é uma decisão importantíssima que se faz necessário a atuação de um especialista, não somente para achar o produto certo, mas para dar toda assessoria jurídica e até mesmo emocional, visando sanar qualquer dúvida ou medo dos compradores – explica o CEO do Basseto Group, Leandro Basseto Knoll.
Basseto Group oferece capacitação para profissionais do setor
São essas competências que o Basseto Group procura na hora de contratar. O CEO explica que busca pessoas que tenham ambição, disciplina, entusiasmo e organização.
– Hoje buscamos, principalmente, a qualificação comportamental, aquela pessoa que é ambiciosa e que gosta de se superar. Para parte técnica, nós já temos um planejamento concreto que busca desenvolver isso através de cursos, treinamentos, capacitação online, coach e consultoria – explica Leandro.
Segundo Leandro, o Basseto Group tem preocupação com a carreira dos profissionais que atuam no grupo porque o objetivo não é apenas atrair talentos, mas também retê-los.
– Nós oferecemos um treinamento profissional sólido e um plano de cargo e salário, para que o profissional tenha oportunidade de se tornar sócio do grupo – destaca.