A empresa que começou com “estrutura enxuta” no interior de SC e hoje soma R$ 1,35 bilhão em vendas

Fundada em 1994 com poucos recursos e uma estrutura enxuta, a SM Santa Maria se consolidou como uma das maiores incorporadoras do Oeste de Santa Catarina. Hoje, a empresa soma R$ 1,35 bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV), mais de 400 mil metros quadrados construídos ou em construção, 39 empreendimentos concluídos ou em andamento e quase duas mil unidades entregues.

A trajetória começou com o engenheiro civil Milton Sordi, que deixou uma carreira no Banco do Brasil para empreender no setor da construção civil. O nome da empresa é uma homenagem à cidade de Santa Maria (RS), onde nasceu e se formou. Antes de consolidar a atuação em Chapecó, ele iniciou as atividades em Pinhalzinho e enfrentou o desafio de conquistar espaço em um mercado competitivo.

Com apoio da família e poucos recursos, a empresa iniciou atuando na construção e incorporação de empreendimentos. Uma frase passou a orientar o trabalho desde os primeiros projetos e, segundo Sordi, continua fazendo parte da cultura da empresa:

— Construa como se fosse seu próprio barco.

Expansão e inovação

Em 1997, a empresa ampliou sua atuação com a criação da Santa Maria Imóveis. Além da incorporação, passou a atuar também na comercialização e administração de imóveis.

Duas décadas após a fundação, a empresa iniciou uma nova fase, apostando em arquitetura autoral, inovação e diversificação dos empreendimentos.

— Fazer diferente passou a ser uma necessidade. Inovar era questão de sobrevivência — afirmou Milton Sordi.

A estratégia levou ao lançamento de studios em 2016, à inauguração da Central de Decorados em 2017, à entrada no segmento corporativo e, em 2025, à modernização da marca, que passou a se chamar SM Santa Maria.

Hoje, a empresa reúne mais de 640 colaboradores, entre eles 59 engenheiros e arquitetos, administra cerca de 2,8 mil imóveis para locação e possui 1.763 unidades em construção. Ao todo, são 1.946 imóveis entregues e mais de cinco mil pessoas morando em empreendimentos da marca.

Preparação para a sucessão

Outro marco da trajetória foi a preparação da segunda geração da família para assumir posições estratégicas na empresa.

Pedro Sordi, engenheiro civil formado pela Unochapecó com parte da graduação realizada em Portugal, iniciou a carreira como estagiário e passou por diferentes setores antes de ser vice-presidente e assumir funções ligadas ao desenvolvimento de produtos, inovação e área comercial.

— Além da faculdade, tive a faculdade Milton Sordi — resumiu.

Segundo ele, o desafio é preservar os valores que construíram a empresa enquanto prepara a SM para novos ciclos de crescimento.

Já Isabela Sordi, formada em Administração e Economia pelo Insper e com parte da graduação na Bocconi University, na Itália, também atua como vice-presidente da empresa, liderando áreas como Marketing, Gente & Gestão, Controladoria e Tecnologia da Informação.

Evento

A história da empresa foi apresentada por Milton, Pedro e Isabela durante a primeira edição de 2026 do Trajetória Profissional, promovido pela CDL Jovem Chapecó, em encontro realizado na terça-feira (7), que reuniu empresários e jovens empreendedores para discutir gestão, inovação e sucessão familiar.