Investidores experientes do mercado imobiliário de alto luxo têm adotado uma estratégia para extrair maior valor do que oferecem no Litoral de Santa Catarina: entregar o imóvel pronto para morar, 100% mobiliado e decorado. Em vez de ofertar unidades vazias, que disputam mercado apenas por preço e tendem a ter menor liquidez, parte desse público tem investido em marcenaria planejada, mobiliário assinado e projeto de interiores completo antes da revenda. O resultado aparece direto na conta: maior liquidez, redução no tempo de negociação e ganhos em rentabilidade.
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— Imóveis prontos e decorados podem alcançar uma velocidade de venda 100% mais rápida do que as unidades padrão —, afirma o corretor e especialista em mercado imobiliário de luxo, Bruno Cassola, com atuação em Balneário Camboriú e na Praia Brava de Itajaí. Segundo ele, na região, 70% do público de alto luxo busca comprar imóveis já mobiliados.
Cassola explica que no segmento de luxo, onde o ticket dos imóveis é elevado, o investidor que revende uma unidade entende que quanto mais rápido o giro, maior o retorno sobre o capital imobilizado. Apartamentos prontos, equipados e decorados são raros no mercado de alto padrão e podem encurtar o processo decisório, especialmente quando o comprador é um cliente de outras regiões do país, que busca conveniência e não pretende administrar a obra de personalização à distância.
— Quando o imóvel comercializado possui um projeto arquitetônico coerente, cores clean, iluminação aconchegante, mobiliário de luxo de marcas renomadas e acabamento premium, ele deixa de disputar apenas por preço. Passa a competir por desejo e exclusividade — avalia.
No mercado de alto luxo, tempo é dinheiro.
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