Desde a pandemia, o mercado de imóveis de alto padrão em Santa Catarina tem tido destaque. Cada vez mais, corretores têm se especializado neste mercado. Até ex-participantes do Big Brother Brasil entraram no mercado. Mas como é atuar nesta área? O NSC Total conversou com uma das principais corretoras de imóveis de alto padrão de Florianópolis para saber o que é preciso para vender imóveis milionários.

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Daiany Rocco cresceu vendo a mãe atuar no mercado imobiliário, mas por anos atuou com marketing internacional, entre Curitiba e Florianópolis. Foi através da publicidade que começou no mercado imobiliário, inicialmente atuando para imobiliárias de Florianópolis.

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Foi durante a pandemia que ela decidiu de fato investir na venda de imóveis de alto padrão. Fundou a própria empresa e, em três meses, já tinha mais de 100 imóveis de alto padrão no portfólio. Em seis meses a empresa fez a primeira venda: um imóvel de R$ 6,5 milhões.

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Em 2023, a empresa faturou R$ 110 milhões com a venda de imóveis de alto padrão só na região de Jurerê. Até junho de 2024, já são R$ 80 milhões faturados. Daiany não revela os números das comissões. Primeiro, porque varia em cada negócio. Em segundo lugar, a prática não é permitida pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Santa Catarina (CRECI/SC).

O que é preciso para entrar no mercado de imóveis de luxo

Daiany conta que preza pelo treinamento da equipe de corretores, para estarem preparados para negociação e fechamento do negócio.

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— É fundamental conhecer quase como um arquiteto, detalhes de construção atuais e tendências de futuro, saber precificar e defender o investimento do proprietário naquele imóvel, falar ao menos o inglês e o espanhol e entender principalmente de questões tributárias para holdings, por exemplo, já que a maioria desses imóveis estão em holdings — conta. — Temos atendido clientes do mundo todo e
investimos em campanhas para alguns países.

Características importantes:

Falar ao menos inglês e espanhol, já que muitos clientes são internacionais;
Estudar sobre arquitetura, construção, decoração e arte;
Investir em viagens: os clientes viajam o ano todo e, no atendimento, referências do
mundo todo são fundamentais;
Ter domínio tributário e alinhamento jurídico desde o início do atendimento;
Entender de transações internacionais, em qualquer moeda, física ou digital;
Ter cuidado com postura, roupas e até o modo de falar;
Dominar tendências políticas e econômicas do Brasil e do mundo.

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Como ocorrem as negociações

A imobiliária atua com duas linhas para negociações: imóveis na planta e os já prontos para morar. Daiany cita ainda que o andamento da negociação é diferente quando o comprador é estrangeiro ou brasileiro.

— Estrangeiros têm uma linha de negociação rápida e não pedem desconto no valor do imóvel — conta.

Ela lembra que vendeu um imóvel de R$ 12 milhões para um casal alemão em uma negociação mais rápida. Segundo ela, não existe barganha.

— Demos toda a assessoria para o casal. Preparamos os documentos e principalmente, cuidamos de todo o envio do dinheiro de fora para o país.

Venda de imóveis de luxo precisa acompanhamento especializado

Como atua e quanto fatura corretora de imóveis de luxo de Florianópolis

Daiany Rocco atua na venda de imóveis de alto padrão em Florianópolis (Foto: Arquivo pessoal)

Imóveis milionários são a especialidade da imobiliária (Foto: Arquivo pessoal)

Até junho de 2024, já são R$ 80 milhões faturados pela imobiliária (Foto: Arquivo pessoal)

Mercado de luxo em Florianópolis tem crescido (Foto: Luxury Home Floripa, Reprodução, Redes Sociais)

Para atuar no ramo há vários requisitos necessários, como falar inglês e espanhol (Foto: Luxury Home Floripa, Reprodução, Redes Sociais)

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O mercado de alto padrão em Florianópolis

Para Daiany, Florianópolis e toda Santa Catarina está no centro das atenções dos investidores de todo o mundo. Segundo os dados de junho da FipeZap, o preço médio do metro quadrado na capital catarinense é de R$ 11.340.

— Para eles, é muito barato investir no Brasil. As construtoras especializadas nesse segmento perceberam isso há alguns anos e estão desenvolvendo produtos espetaculares que equilibram a construção e a natureza, no caso de Florianópolis — pontua.

— É tudo o que brasileiros e estrangeiros querem: praia, natureza, rentabilidade e custo baixo, no caso dos estrangeiros. No caso dos brasileiros, fugir das grandes cidades e oferecer aos filhos um estilo de vida muito similar ao da Califórnia ou Austrália, por exemplo, sem deixar o país para tal.