O luxo vende — especialmente a exclusividade — e foi tema de um dos painéis do segundo dia de Conecta Imobi 2025, evento que reúne profissionais do setor imobiliário, nesta quinta-feira (4). Liliane Porsch, corretora autônoma especializada em imóveis de luxo, revela alguns dos segredos para entrar no mercado e fazer vendas com altas cifras.
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Há 10 anos atuando em Balneário Camboriú, ela começou em Florianópolis, vendendo imóveis padrão. Foi na mudança para a “Dubai brasileira” que o maior desafio começou: o Yachthouse, prédio onde está um dos imóveis candidato a mais caro do Brasil, cobertura vizinha à de Neymar. Na época, o ticket médio do empreendimento estava em cerca de R$ 3 milhões.
O trabalho foi evoluindo, assim como a carteira de clientes. A corretora já atuou nas maiores construtoras de Balneário Camboriú, mas, agora, atua de forma autônoma. A evolução foi tanta que, nos últimos anos, Liliane fechou a venda de uma “mansão suspensa” por R$ 45 milhões.
A corretora não pode revelar o valor da comissão, mas confirma que pode passar da marca de R$ 1 milhão em vendas como essa.
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— É a exclusividade. Esse cliente da mansão suspensa pode falar que tem uma das 18 únicas unidades no mundo — pontua ela.
Hoje, o trabalho de Liliane é concentrado em lançamentos imobiliários com valores a partir de R$ 20 milhões em Balneário Camboriú. A estratégia não é só vender o imóvel, mas sim, a ideia por trás dele — a exclusividade, algo “encantador”. Segundo ela, o verdadeiro luxo não é para qualquer um, mas sim para aqueles que “não querem o que está com todos”. É uma busca por algo único e diferenciado, que se destaca do comum.
Mas, nos últimos anos, Liliane notou uma mudança no perfil dos compradores. Se no começo da carreira dela, há dez anos, os clientes eram empresários já consolidados, com mais de 60 anos, hoje é a nova geração de influenciadores que está de olho nos imóveis de luxo.
— Hoje as profissões permitem isso, principalmente rede social. Tenho cliente de 27 anos que comprou apartamento de R$ 18 milhões comigo, então mudou muito o perfil — conta.
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E eles vêm do Brasil inteiro, e até de fora do país. Chineses, americanos, não importa. Para Liliane, “hoje Balneário Camboriú é uma vitrine para o Brasil”.
Fora de Balneário Camboriú, a corretora tem se arriscado fora do país, na Flórida, nos Estados Unidos, e em breve em Dubai:
— Essas conexões que me ligam ao cliente. Então é essencial o corretor participar de ambientes onde o cliente está, porque é o relacionamento que vai trazer a conexão e ele confiar.
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