Além de ser um programa de cultura e entretenimento, o Big Brother Brasil – o BBB 25 –, da Rede Globo, tem o poder de acelerar negócios. Chama a atenção o salto das vendas da Ademicon Consórcios e Investimentos, que participa pela quarta vez do reality show. No período de janeiro e fevereiro deste ano, a empresa vendeu mais de R$ 5,8 bilhões em consórcios no Brasil, o que significou um salto de 86% no crescimento frente ao mesmo período de 2024, informa a CEO da companhia, Tatiana Schuchovsky Reichmann. A Ademicon oferece consórcios para adquirir diversos bens e serviços como veículos, imóveis, barcos, viagens, cirurgias e outros.
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Líder entre as administradoras independentes de consórcios do Brasil em créditos ativos, a Ademicon foi fundada pelo empresário Raul Schuchovsky, nascido em Joinville, Santa Catarina, e radicado em Curitiba, Paraná. O negócio começou como a Ademilar, em 1991, com estrutura societária formada por 36 empresas que participavam da Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi-PR). Em 1996, Raul Schuchovsky adquiriu a parte dos demais sócios e, mais tarde a empresa mudou a marca para Ademicon.
Veja imagens sobre a Ademicon no BBB 25 e outras:
Filha do fundador, Tatiana Schuchovsky Reichmann atua na empresa há 29 anos. Segundo ela, o primeiro grande crescimento da Ademicon foi em SC e hoje, ao lado do Paraná, são os dois mercados onde a empresa está mais consolidada. No ano de 2024, a Ademicon vendeu para catarinenses R$ 3,2 bilhões em créditos de consórcios, 24,47% mais do que em 2023, quando somou R$ 2,6 bilhões. No período de janeiro e fevereiro de 2025, comercializou no estado R$ 690,1 milhões, um crescimento de 95,7% frente ao mesmo período do ano passado. A Ademicon conta, atualmente, com 33 lojas em SC, que atuam como licenciadas da marca. Na próxima quinta-feira (10), serão inauguradas três novas unidades, em Florianópolis, Imbituba e Concórdia.
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Tatiana Schuchovsky Reichmann destaca outro dado que mostra a força da empresa com o impulso do BBB 25 no mercado brasileiro: em fevereiro deste ano a Ademicon cresceu 102% na comparação com o mesmo período do ano passado, somando mais de R$ 3 bilhões em créditos comercializados.
Atualmente, a empresa conta com 240 unidades de negócios em 24 estados e no Distrito Federal. Tem mais de 400 colaboradores, uma rede de vendas de 8 mil pessoas que atuam em lojas da marca ou em concessionárias de marcas parceiras. Já atendeu mais de 371 mil clientes, comercializou R$ 99,6 bilhões em créditos desde o início das atividades empresariais e, atualmente, tem R$ 65,2 bilhões de crédito sob gestão. Saiba mais sobre a participação da Ademicon no BBB e sobre as atividades da empresa na entrevista exclusiva da CEO Tatiana Schuchovsky Reichmann a seguir:
Como está sendo a participação da Ademicon Consórcios e Investimentos no BBB?
– Como este é o nosso quarto ano de parceria, percebemos que, a cada edição, mais pessoas buscam informações sobre o consórcio. Observamos isso principalmente de forma orgânica, com o aumento da busca pelo termo “Consórcio Ademicon”.
As pessoas têm cada vez mais curiosidade em entender como o consórcio pode ajudá-las de alguma forma. As pessoas já estão mais preparadas e interessadas em entender como podemos ajudá-las a conquistar seus bens e serviços. E é isso que estamos fazendo no BBB.
E como vocês apresentam os produtos da empresa no programa?
– Este ano, conseguimos, na prova do Bate-Volta, deixar bem claros os diversos produtos que oferecemos. São inúmeros, mas destacamos alguns que nem sempre são lembrados. Um deles é consórcio para educação. A prova do Bate-Volta nos permitiu explicar melhor essa parceria com o BBB e mostrar o que, de fato, é a Ademicon e como ela pode ajudar as pessoas a realizarem seus planos.
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Na festa, conseguimos levar a marca para ainda mais pessoas, reforçando a comunicação e ampliando a visibilidade. Estamos conduzindo uma estratégia de manutenção da marca e, ao mesmo tempo, explicando cada vez mais sobre o produto.
Agora, nossa próxima ação será na Prova do Anjo, que também destacará o consórcio e suas possibilidades. Percebemos que, este ano, mais do que nunca, as pessoas querem entender onde esse produto se encaixa em suas vidas.
Isso é muito interessante, porque antes as dúvidas eram: “O que é a Ademicon? O que é consórcio?” Agora, a pergunta mudou para: “Como posso utilizar o consórcio da Ademicon?” Esse é o impacto que o BBB tem gerado para nós.
O quanto cresceu a busca pelo nome Consórcio Ademicon?
– A cada ano buscamos crescer ainda mais. Para se ter uma ideia, no ano passado, durante o BBB, tivemos um crescimento de 300% na busca pelo nome Ademicon. Este ano, já registramos um aumento significativo de 27% em relação ao mesmo período do ano passado. E ainda há muito espaço para crescer.
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Isso nos traz uma grande satisfação, porque não estamos apenas promovendo a Ademicon, mas também destacando a importância da categoria de consórcio e o impacto positivo que ele tem na economia brasileira. O consórcio oferece crédito para que as pessoas realizem seus planos sem juros e sem entrada, permitindo um planejamento financeiro adequado ao orçamento de cada um.
Quando veiculamos um comercial de 30 segundos, conseguimos apresentar a marca e um pouco do produto. Mas, quando temos mais tempo no ar, como em uma prova, conseguimos aprofundar a explicação e mostrar ainda melhor os benefícios do consórcio. Isso permite que as pessoas tenham um maior conhecimento e compreendam cada vez mais sobre o consórcio. Acho que é isso que estamos percebendo neste momento.
E qual foi o impacto em vendas de produtos com a edição deste ano do BBB?
Tatiana – O Big Brother deste ano começou no final de janeiro, e em fevereiro vendemos 102% a mais em crédito do que no mesmo período do ano passado. É claro que há um movimento natural no início do ano, com novos projetos e planejamentos. Mas, em um mês tão curto como fevereiro, alcançar um crescimento de 102% em relação a um ano em que já havíamos crescido mais de 50% foi um verdadeiro pacote completo para nós.
Lógico que, além do Big Brother, temos transmissões de torneios de tênis, participações no futebol, patrocínios… Tudo isso contribui para nossa visibilidade. Mas o BBB tem um papel fundamental nessa jornada de início de ano para a Ademicon.
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Na sua avaliação, por que as vendas deram um salto tão grande em fevereiro?
– Isso acontece porque a construção de marca é um processo contínuo. Quando entramos no BBB, há quatro anos, tínhamos apenas 1% de reconhecimento de marca no Brasil. Ao final do ano passado, esse índice já havia subido para 27%. Quanto mais as pessoas conhecerem a Ademicon, mais elas vão entender que o consórcio pode ser uma solução para elas.
Atualmente, apenas 3% dos brasileiros realmente conhecem e utilizam o consórcio. Ou seja, há um enorme público potencial que poderia se beneficiar do consórcio, mas ainda não sabe disso. O BBB tem nos ajudado a mudar essa realidade ano após ano. Além dele, as mídias e o trabalho de vocês, jornalistas, são fundamentais para ampliar esse conhecimento.
O consórcio precisa de planejamento, mas tem vantagens claras: não há juros, não tem balões, o cliente sabe o custo daquele dinheiro e sabe exatamente quanto irá pagar, com uma taxa de administração transparente. Isso traz mais segurança e tranquilidade para as famílias. E, para levarmos essa mensagem adiante, utilizamos a mídia.
A Ademicon vem crescendo bastante nos últimos anos. A maior alta foi neste ano?
– Nunca tínhamos registrado um crescimento de 102% em um único mês. Esse foi nosso recorde de aumento percentual. Não foi o mês com maior volume de vendas da nossa história, mas foi o mês com o maior crescimento em relação ao período anterior.
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A Ademicon cresce de forma consistente todos os anos. Desde 1991, nunca tivemos um período de estagnação. Sempre apresentamos um crescimento entre 25% e 30% ao ano. Após a pandemia, esse crescimento se acelerou, ultrapassando os 40% ao ano. Isso aconteceu porque a pandemia fez com que as pessoas passassem a olhar mais para dentro de suas casas e para suas vidas, valorizando conforto e qualidade de vida.
Além disso, muitas empresas começaram a buscar formas de pagar suas contas sem contrair dívidas excessivas. Afinal, qualquer instabilidade pode impactar negativamente a saúde financeira de um negócio ou de uma família. Com o consórcio, o cliente sabe exatamente como irá pagar, o que proporciona mais segurança. Esse fator, somado ao atual cenário de juros elevados, favorece ainda mais o crescimento do setor.
Hoje, temos juros na casa dos 13,5% ao ano, enquanto um consórcio de imóvel, por exemplo, tem uma taxa de administração de apenas 1,2% ao ano. A diferença no custo final é enorme. Durante a pandemia, mesmo com juros a 2% ao ano, o consórcio cresceu 40%, pois o acesso ao crédito tradicional se tornou mais difícil.
Atualmente, com os juros tão altos, muitas pessoas têm receio de assumir financiamentos longos, pois não sabem se conseguirão arcar com os custos no futuro. O consórcio se apresenta como uma alternativa mais segura nesse cenário. Esse é um dos fatores que explica o crescimento expressivo registrado em fevereiro: além do impacto do BBB, temos os juros elevados, que tornam o consórcio ainda mais atrativo.
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As pessoas participam de consórcios fazendo depósitos mensais por alguns anos. Esse dinheiro que ela deposita é remunerado de alguma forma?
– Ótima pergunta! Deixe-me explicar como funciona um grupo de consórcio. Imagine que nós cinco fazemos parte de um mesmo grupo. Todo mês, cada um de nós paga uma parcela. Quando um dos integrantes é contemplado, ele recebe o valor total disponível no fundo comum. Se alguém der um lance, leva a cota e o dinheiro correspondente sai do grupo. No mês seguinte, todos voltam a contribuir para que um novo participante possa ser contemplado.
O saldo do grupo não é remunerado como um investimento tradicional. O que acontece é uma atualização anual do crédito, com base no INPC (para imóveis) ou no IPCA (para veículos), garantindo que o valor de compra acompanhe a inflação. Essa atualização não deve ser confundida com juros, pois não há acréscimos sobre o saldo acumulado, apenas uma correção para manter o poder de compra.
A Ademicon oferece consórcio para uma série de produtos e serviços. Para que segmentos de serviços as pessoas fazem consórcios?
– Hoje, atuamos em uma ampla variedade de segmentos. Oferecemos consórcios para fertilização in vitro, reprodução animal, ensino, eventos, cirurgias, implantes capilares, procedimentos odontológicos, cirurgias bariátricas, entre muitos outros. Basicamente, qualquer serviço que gere uma nota fiscal pode ser adquirido via consórcio de serviço.
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Como vendemos crédito e não produtos diretamente, o cliente escolhe o valor desejado, paga as parcelas mensalmente e, quando contemplado, utiliza o montante para o serviço desejado.
Temos também consórcios de veículos, que englobam veículos leves, pesados e motos. No caso das motos, por exemplo, o cliente adquire um crédito e, ao ser contemplado, pode escolher o modelo que desejar. No segmento de veículos leves, atendemos jet skis, barcos de pequeno porte, automóveis, geradores e outras máquinas de menor porte.
Já os veículos pesados incluem frotas de caminhões, ônibus, implementos rodoviários e maquinário agrícola, como pivôs de irrigação no agronegócio.
No setor imobiliário, oferecemos consórcios para aquisição, construção e reforma de imóveis, tanto no Brasil quanto no exterior. Também atendemos imóveis urbanos, rurais e de veraneio.
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Além disso, temos soluções para aposentadoria imobiliária, carteira de locação e compra de cotas contempladas para revenda. Nossa gama de opções no setor é bastante ampla. Somos especialistas em consórcios e oferecemos soluções para todos os segmentos do mercado.
Quais soluções vocês oferecem para o agronegócio?
– Atuamos no agronegócio desde sempre. Representamos o Consórcio New Holland no Brasil há 27 anos. Também representamos a marca Iveco, de caminhões, voltada para transporte, há mais de 20 anos. Nosso histórico com o setor é muito sólido, mas hoje também olhamos para outras necessidades do campo. O Brasil ainda enfrenta desafios quanto à estocagem de sementes e ao controle da liberação de grãos. Conseguimos financiar a construção de silos e outras soluções para esses desafios.
Estamos presentes nas principais feiras agropecuárias do país, atendendo pequenos, médios e grandes produtores. O setor do agronegócio representa hoje cerca de 20% da nossa carteira de clientes.
Como é a atuação da Ademicon em Santa Catarina?
Apesar de sermos uma empresa de Curitiba, nossa origem também está em Santa Catarina, onde meu pai nasceu. Nosso primeiro grande crescimento ocorreu no estado de Santa Catarina e hoje nossas maiores participações de mercado são em SC e no Paraná.
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Santa Catarina tem um crescimento significativo, assim como o Paraná. A população já está mais acostumada com a marca Ademicon e temos clientes fiéis que estão conosco há mais de 20 anos.
Trabalhamos com licenciamento de marca, então muitos vendedores se tornaram empresários. Hoje, temos lojas espalhadas por praticamente todas as cidades catarinenses com mais de 25 mil habitantes.
O que a senhora destaca dos números da empresa no ano de 2024?
No ano passado, vendemos R$ 27,3 bilhões em créditos. Para este ano, a meta é entre R$ 35 bilhões e R$ 36 bilhões, com um crescimento projetado de 28%. Com o ritmo atual, podemos chegar a um crescimento de 50% e ultrapassar os R$ 35 bilhões em 2025.
Investimos R$ 100 milhões em marketing, por isso estamos presentes em grandes eventos, como o Big Brother, transmissões de tênis, a Libertadores da América e o Brasileirão na Record. Também patrocinamos esportes como surfe e hipismo. Temos parcerias com clubes de futebol como São Paulo e Palmeiras, patrocinando os times principais e femininos. Além disso, trabalhamos com consórcios de clubes, como Santos, São Paulo e Palmeiras.
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Como funciona consórcio de time de futebol?
– Se você é torcedor do São Paulo, pode comprar um consórcio do clube e utilizar para adquirir um carro, por exemplo. O consórcio é administrado pela Ademicon.
A senhora deve ter muitas histórias emocionantes de pessoas que fizeram consórcios para realizar sonhos?
– Sim, temos muitas. Todos os meses, contemplamos mais de mil pessoas realizando sonhos, seja com estudos, cirurgias, imóveis ou outros objetivos. Nosso maior prazo é do consórcio para aquisição de imóveis, de 20 anos.
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